Мое личное оценочное суждение:  ниже приведены требования к кандидату на должность в компании, которая состоит из папашки, двух его дочерей и пары забитых наемных работников. Где нет элементарных знаний ни в одной из областей ведения бизнеса, где к моменту выплаты заработной платы от нее остается лишь 3 с половиной копейки после вычетов штрафов, поборов и, просто, "потому что не хочу платить, а значит не буду" и т.д. Должностные обязанности: 1. Разработка коммерческой политики, утверждение ее с Генеральным директором, участие в разработке плана развития компании. 2. Оптимизация производственных процессов и ресурсов. 3. Ценообразование, разработка ценовой политики компании. 4. Аудит, оптимизация и постановка системы продаж - разработка планов, постановка задач менеджерам, контроль за продажами, выполнением финансовых обязательств, оформлением документов. 5. Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками и ценами. 6. Составление отчетности по итогам продаж, ведение иной отчетности и рабочей документации, обеспечение своевременной обратной связи с Генеральным директором по состоянию рабочего процесса. 7. Осуществление организации сбыта продукции компании. Развитие и оптимизация всех каналов сбыта, поиск новых. Инициация и координация мероприятий по выходу на новые рынки. 8. Представление компании в новых сегментах рынка, развитие базы клиентов, осуществление активной политики продаж, активное привлечение новых клиентов, в том числе в регионах, ведение коммерческих переговоров с клиентами, увеличение оборотов – достижение стабильного прироста продаж. 9. Установление партнерских отношений с поставщиками и заказчиками. Ведение ключевых клиентов. 10. Управление товарными запасами. Обеспечение процесса планирования заказа товара на сезон для всех каналов сбыта. Разработка параметров оценки уровня товарного запаса, показателей продаж групп товаров. 11. Участие в оптимизации ассортимента Компании. 12. Организация, контроль и мониторинг конкурентной среды, исследование рынка: потенциальные клиенты, конкуренты, смежные участники рынка. Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных меры, разработка совместно с маркетингом эффективных каналов коммуникации с целевой группой клиентов. 13. Формирование и управление отделом продаж Компании, подбор менеджеров, торговых представителей, планирование работы, мотивация сотрудников. Требования: • Образование высшее экономическое, опыт работы в аналогичной должности от 2-х лет. • Знание методов экономического анализа, основ рыночной экономики, маркетинга и менеджмента, современных маркетинговых концепций, основных принципов и методов прогнозирования, принципов стратегического планирования, стратегических и маркетинговых аспектов управления. • Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организации продаж и поставки продукции. • Опыт работы с большим ассортиментом, опыт работы на фармрынке, косметическом рынке приветствуется. • Умение работать с людьми, навыки ведения переговоров, лидерские качества, стрессоустойчивость, ответственность, целеустремленность. • Опыт управления отделом, умение ставить задачи и добиваться их выполнения. Разрешение конфликтных ситуаций. • Успешный опыт активных продаж, привлечения новых клиентов. • ПК- уверенный пользователь, знание 1С 8, Excel
нет