Мое личное оценочное суждение:  Ценовая модель, а точнее банальные сливы делают невозможным доминирование на рынке, все усилия и доп.инвестиции со стороны sales-команды, только невилируют активности оптовиков предлагающих продукты Крафт, а на конкуренцию с другими производителями сил и средств не остается. В моем, и многих других регионах, доля ОПТа достигает 70-80%!!!!! от канала ТТ, и 25% от канала МТ и ОМТ, что естественно скрыто с помощью хитроумных инструментов(таких как РЦ) и фальсификаций в базе(категории, сопоставление кодов). Снижение цены при продаже в опт составляет до 40%. Абсолютно все показатели дистрибуции фальсифицированы, реальное их выполнение составляет 30-40% от требуемого. Приезд сотрудников финансового контроля(аудиторов) - цирк, который повторяется 3-4 раза в год. При "залетах" контора просит предоставить фотоотчет в течении 2х недель, и далай опять что хочешь. Если вы хотите в совершенстве овладеть искусством пускать пыль в глаза, добро пожаловать в мандализ.
Хороший соцпакет, веселый коллектив, групповые командировки, корпоративы. Организация всех бизнес-процессов в работе с дистрибутором и клиентами призвана обеспечить только одно - огромную коррупционную составляющую на всех уровнях от CSL до RSM, и перевод ответственности на других(сотрудники дистра или нижестоящие штатные). После года работы начинается деградация личности, спасибо компании, она придумала эффективное средство против нее - систему Байкал, которая заставит пошевелить мозгами и увеличить личную эффективность. Единственная компетенция необходимая для работы и достижения всех требуемых целей, Excel - Vlookup, без ее знания вы НИКОГДА SIP не закроете.