Мое личное оценочное суждение:  Мы здесь СПВ Х5 обсуждаем. Итак, эта категория сотрудников в Х5 была всегда, но массовый набор их начался с 2012г., когда один главный исполнительный директор Гусев сбежал, и Фридман назначил нового - Дюшарма, своего старого знакомого кредитра из банка. Эта инфа есть в свободной прессе, кому интересно можете поискать. Далее, открываем один из работных сайтов и начинаем просматривать резюме бывших и действующих СПВ Х5. Кто эти господа? Это в основном люди из бывших торговых представителей и отставники или уволившиеся в запас, или прокололись из силовых структур, еще ранее работали учителями, строителями, военными, врачами. Зачастую все они без специального торгово-экономического образования, даже курсы не закончили. Вот смотрю на фото одного такого СПВ, ему бы на подиуме одежду рекламировать или машины, но только не в торговле работать. То он сфотан рядом с дорогой тачкой, то у него африканские косички, то у него модные RAY-очки, то шикарный белый костюм и т.д. Ну какой с него СПВ или СБ, ему быть только мифиози в крутом боевике Гая Ричи. Пальцы веером и пургу по фене гнать. Или вот мадам СПВ - манекен, куртизанка, явная стервозность и снобизм, все что угодно, но только не торговый работник. Кто такие торговые представители - это промежуточное звено между оптом и розницей. Задача которых спихнуть по максимуму, желательно посредством откатов по большинству случаев, товар в розницу, проследить дебиторку, получить бонусы и часть навара. Все. И вот в магазинах эти СПВ до визга требуют у ДМ увеличения заказов, но когда после этого идут огромные потери, то эти СПВ приходят уже вместе с СБ. И ничего они вдруг не знают, ничего не видят и не слышат. Также и с разнарядками. Короче, если разбор полетов делать, то надо начинать с офиса филиала, от заказа до кадров, потом в логистику (РЦ) и магазины. Работа кропотливая, но игра стоит свеч. Пока похоже эта вакханалия руководство Х5 устраивает.
есть